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Estrategias de Marketing Digital para emprendedores

El marketing digital se refiere a cualquier publicidad que sale a través de canales digitales como motores de búsqueda, sitios web, correo electrónico y redes sociales.

Todos estamos de acuerdo en que tener un sitio web es el inicio para dar a conocer sus productos o servicios. Luego para atraer, captar y generar contactos, armar un plan de marketing digital es el paso más importante para realmente entrar en el juego.

Dentro del plan de marketing hay 5 estrategias que son imprescindibles a la hora de pensarlo.  

Optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda es el proceso que afecta la visibilidad de un sitio web en los resultados de búsqueda orgánica.

Puede pasar entre 6 meses y 2 años antes de ver realmente el efecto positivo de una buena estrategia de SEO, y eso solo si esa estrategia considera todos los factores SEO importantes.

Determine un conjunto de 5-10 palabras clave que cree que su público ingresaría cuando busque su empresa y optimice su sitio web para esas palabras clave.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una estrategia publicitaria que utiliza contenido desarrollado por usted para llevar a los usuarios a su página web. La forma más fácil de implementar marketing de contenido en su plan es desarrollar una sección en su sitio web que se actualice periódicamente con blogs o noticias sobre su industria, productos y servicios.

En las redes sociales, compartir sus blogs con sus seguidores no solo le da algo para publicar una vez a la semana, sino que también tiene la capacidad de ser compartido y llegar a una audiencia aún mayor de amigos de amigos.

Email Marketing

El email marketing es una forma de llegar a los clientes directamente a través del correo electrónico, es una pata muy importante del plan de marketing. En su sitio debe tener un área en la que incite al usuario a suscribirse a sus correos.

El email marketing y el marketing de contenidos están fuertemente enlazado. Para hacer crecer su base de datos debe crear contenido atractivo que enamore al usuario y sienta la necesidad de suscribirse en su sitio para recibir más información a través del email marketing.

Los envíos los puede hacer a través de software especializados que tienen un costo muy bajo y algunos hasta son gratuitos. Estos software también le facilitan información sobre quién abrió los emails, si hicieron clicks en los enlaces, etc.

Anuncios de Google

Los anuncios de Google que se pueden comprar a través de Google AdWords son los resultados de búsqueda que aparecen sobre los listados orgánicos.

Estos anuncios se ven muy similares a la lista orgánica, pero cuentan con un pequeño icono verde “Ad” para diferenciarlos. Los anuncios de Google se compran en base al pago por clic (PPC), lo que significa que cada vez que alguien hace clic en el anuncio y visita su sitio web, se le aplica una tarifa.

Los costos de los anuncios pueden variar desde $ 1.50 / clic hasta $ 9.00 / clic, pero los costos se pueden mantener dentro del presupuesto estableciendo un presupuesto diario y mensual máximo por anuncio.

Redes sociales

Lo que hay que tener en cuenta es que las redes sociales no están destinadas a ser una herramienta de venta directa para su negocio. Está destinado a ser una herramienta que utiliza para conectarse con sus seguidores, crear conciencia de marca, compartir información sobre sus productos o servicios y mantener un diálogo fluido con los usuarios.

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

El Marketing de Contenidos es una estrategia que se basa en el concepto de atraer al usuario a nosotros mediante contenidos con valor añadido. Se busca enamorar al usuario (potencial cliente) atraerlo de forma orgánica y para nada forzada.

 

Para cumplir con sus objetivos el inbound marketing utiliza diversas herramientas. Como elemento central utiliza los contenidos en un blo g, a partir de cual se implementan las diversas técnicas y acciones de marketing online. Entre ellas: campañas en redes sociales, email marketing, conversión de usuarios en leads, calificación y clasificación de los clientes potenciales, optimización en los buscadores, etc.

 

El Marketing de Contenidos consta de 4 fases:

  1. Atracción: se busca atraer al usuario a nuestra página web con contenido útil y atractivo que lo ayude a resolver una necesidad o problema.
  2. Conversión: al brindarle al usuario un contenido atractivo creamos una necesidad en él. Este es el momento en el que el visitante de la página nos brinda sus datos para obtener más información del tema que estamos tratando, es decir que se convierte en un lead.
  3. Educación: la fase que sigue consiste en el acompañamiento y seguimiento de posible cliente a través del ciclo de compra. Para eso se usan estrategias de automatización de marketing que consisten, básicamente, en el envío de progresivo y personalizado de mails.
  4. Fidelización: se mantiene una comunicación con el cliente a través de contenido de calidad con el fin de mantenerlo satisfecho y, de esta forma, fidelizarlo.

Marketing de Contenidos: ¡Atrévete a ser diferente!

 

Si no estás tratando de ser diferente en tus contenidos, estás en el camino equivocado.

 

La diferenciación se trata de varias cosas. En primer lugar, se trata de qué decís. Tenés que hablar sobre tu ventaja competitiva en tu mercado, por qué tus clientes acudieron a vos y por qué siguen con vos. Y un factor clave es la forma de tu mensaje: si tu contenido es opaco y triste, tus videos aburridos o tus infografías no tienen sentido, no se va a destacar.

 

En segundo término, tenés que diferenciar por audiencia. Para venderle a tu cliente, necesitás comprender las necesidades de todos en el grupo de compras y eso se aplica igualmente a marketing. Cada compra B2B significativa está influenciada por varias personas que conforman el grupo de compras. Cada actor de ese grupo tiene necesidades específicas que deben ser resueltas antes que tu vents se cierre. Lo que tienes que publicar son contenidos que ayuden a tu audiencia a comprender exactamente cómo tu producto o servicio va a satisfacer todas y cada una de sus necesidades, incluso aquellas que todavía no están 100% definidas.

 

Tercero, también debes diferenciar por canal. El mismo mensaje se debe adaptar para emails, LinkedIn, redes sociales y publicaciones de blogs o cualquier otro canal que uses. Idealmente, debes diferenciar mediante medidas más sofisticadas y efectivas, como la propensión a comprar o la frecuencia de compra de las audiencias de cada canal.

 

Tomando en cuenta que muchos marketineros creen que están realizando un trabajo mejor que el  que realmente están desarrollando, sólo la mitad de esos profesionales creen que sus contenidos sobresalen por encima de los de su competencia!!  No te parece sorprendente?

Según nuestro estudio, el 38% de las personas que están haciendo Marketing de Contenidos, cree que su contenido es comparable al de su competencia. Entonces la reflexión sería: ¿De qué manera estos profesionales de marketing esperan que los clientes y los posibles leads interactúen y crean en su contenido si ellos mismos no creen en él?

Las personas que participaron de la investigación claramente entendían el valor de la diferenciación en términos del viaje de compra del cliente y, consecuentemente, ganar nuevos clientes.  Extrañamente no aplicaron el mismo concepto a retener los clientes actuales o para mostrar consistencia en establecer una clara diferencia con la oferta de los competidores.  Si no sos diferente de tu competencia, por qué los clientes deberían cerrar negocios con vos?

 

Armá una estrategia de diferenciación de contenidos, estableciendo objetivos de aceptación y conversión de los visitantes de tu página o los lectores de tus posts en redes.  Es una estrategia que siempre va a dar frutos positivos.

Figura 1.

¿Cómo calificarías el contenido que produces en comparación con tus competidores en tu industria?

Braintech en Expo Pyme

 

El 16/3 como parte de ExpoPyme compartí una miniconferencia sobre “Herramientas de e-marketing para PYMEs”.  Asombrado porque me encontré con gente haciendo cola para entrar a la sala donde se daban las charlas y por una concurrencia de más de 100 personas, empecé la charla y, en algún momento, fui consciente que toda esa gente prestaba mucha atención a mi monólogo.  No sólo eso sino que, al finalizar varios asistentes se acercaron a pedirme tarjetas y que suba la presentación a la página.  Fue muy emocionante y, para ser honesto, lo tomé como un hito clave dentro del desarrollo de Braintech Consulting.  Fue como el lanzamiento de la consultora al público.  Un hecho muy importante para mi.

Les hago llegar algunas fotos que me compartieron y la presentación, que pueden bajar en el siguiente link: http://bit.ly/2nWp6ks

Espero que me hagan llegar sus preguntas y consultas ya que ese intercambio es el que le agrega riqueza intelectual y profesional a esta experiencia.

Si tienen alguna duda o consulta sobre el tema pueden dejarme sus comentarios en este link.

Hasta la próxima!

Marketing & Ventas

Hoy ponemos el foco en la industria de la moda y las nuevas modalidades de ecommerce.  Te acercamos una investigación que nos muestra diferentes ratios de venta en la industria de la moda retail en USA.  Usalo para comparar con tu negocio, especialmente aquellas mediciones que representan no precio sino volumen.  Y está bueno tomar nota de lo que miden los retailers de moda en otros mercados masivos para usarlos como ejemplo y ponernos a medir.  Tenemos que saber cuánto vale nuestro negocio, no sólo en facturación mensual sino en todas los otros ratios que nos permiten ver problemas en crecimiento y diagnosticarlos rápido para tomar decisiones.  Si vos no estás en el mundo de la moda, pasáselo a alguien que sí esté.  Empecemos a ayudarnos y contribuir entre todos a la mejora de nuestros negocios.

 Conocé más del caso acá:  Yotpo Fashion Industry: Data Benchmarks Insights

Hacenos llegar tus comentarios en el siguiente link  

Gracias!!

E-Commerce

La automatización del marketing en e-commerce, Marketing Automation, es un desarrollo de los últimos tiempo, y, por lo tanto, utilizado por pocas empresas en algunos mercados desarrollados.  Sin embargo, los resultados de su aplicación son asombrosos.  

Autopilot una empresa que lidera ese segmento nos explica cómo empezar a aplicarlo: http://bit.ly/2nER0k8

De la mano de Braintech Consulting podés entrar el mundo del marketing automation gracias a su alianza con Autopilot.

Por favor, hacenos llegar comentarios e inquietudes en el siguiente link.  Gracias!!!

Innovación

El Institute for The Future todos los años organiza un evento al que llama Pronóstico de los Próximos 10 Años, o 10 Years Forecast.  En junio de 2015 se desarrolló el último.  Si querés enterarte qué temas se trataron, aprender la metodología aplicada y pispear por donde andan los países más preocupados por estos temas entrá en el siguiente link: http://bit.ly/2msrpda

Dejanos tus comentarios en el siguiente link!!!

Gracias!!

Desarrollo Internacional

El artículo que hoy quiero compartir explica muy claramente como uno de los factores del fracaso de la industria electro electrónica de Brasil en su crecimiento en el mundo es la falta de cultura de internacionalización de sus dueños y/o CEOs.  Aprendamos de este ejemplo para no caer en el mismo error: http://bit.ly/2msBkQQ
Espero tus comentarios en el siguiente link

Nos ayuda a conocer qué tipo de artículos te gustan y a compartir mejor.  Gracias!!

Estrategia

El crecimiento es el último examen de la vitalidad de un negocio.  Sin embargo, los CEOs o dueños de un negocio se siguen preguntando acerca del tema.  Cuánto creceremos este año?  Y el siguiente?  A qué tasa queremos crecer?  Hasta qué nivel? Cómo balanceamos crecimiento con utilidad?  Y la pregunta más importante, una vez que decidimos todo lo anterior, cómo hacemos para llegar hasta allí?

En este artículo, Gerald Adolph y Kim David Greenwood plantean que la herramienta más adecuada y útil para lograr el crecimiento que queremos con ganancias que nos permitan seguir creciendo es una aproximación al problema que se base en las capacidades que tenemos y las habilidades que desarrollamos mejor.  Es decir hacer bien, muy bien, aquello que sabemos hacer. Podes leerlo en el siguiente link: http://bit.ly/1NgrOu7

Esperamos sus opiniones en el siguiente link.  Gracias!!!